Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Выгодно ли открывать солярий как бизнес?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Сотрудники солярия, общающиеся с посетителями, называются гелиоконсультантами. В большинстве соляриев они выполняют административные функции – это встреча клиентов, сопровождение в помещение для процедур, расчетно-кассовые операции. Но их главные задачи – предоставление информации об особенностях искусственного загара и способах ухода за кожей, определение типа кожи клиента, подбор вида загара. Часто в соляриях продают косметические препараты для загара и ухода, а гелиоконсультант помогает подобрать оптимальное средство.
Работа сотрудников обычно организуется в 2 смены. Выходных у заведения нет.
Базовый штат:
- 2 гелиоконсультанта;
- 1 менеджер;
- уборщица;
Сколько стоит открыть солярий
Попробуем посчитать, сколько необходимо денег на реализацию бизнес-идеи «с нуля».
Если открыть небольшой солярий (до 20 кв. м), например, в Омске (климат холодный, лето короткое), то он может приносить от 40 тысяч рублей в месяц. Окупится такой бизнес за полтора года. Прибыль можно поднять при помощи расширения спектра услуг (можно предлагать услуги массажа, маникюра) и продажи уходовой косметики для тела.
Основные затраты на открытие солярия:
- Регистрация бизнеса — 5 тысяч рублей.
- Ремонтные работы — 50 тысяч рублей.
- Оборудование, мебель, расходные материалы — 350 тысяч рублей.
- Реклама — 30 тысяч рублей.
Итого: 435 тысяч рублей.
Выбор оборудования и расходных материалов
Это самое дорогое вложение, если рассматривать солярий как бизнес. Неважно, какое оборудование вы покупаете, обязательно требуется сертификат качества. Он будет гарантией безопасности для клиентов и проверяющих органов. Выгоднее обратиться к официальному дилеру крупной торговой марки. Такие компании и представители предоставляют гарантию, бесплатное обслуживание и настройку.
Первое, что стоит отметить – нельзя экономить на аппарате и покупать подержанную технику. Сомнительная экономия опасна для здоровья. Внешне привлекательная оболочка может содержать в себе массу проблем.
Кроме покупки самого аппарата, периодически требуется замена ламп. Они обеспечивают эффективный загар. Задача производителей ламп объединить безопасные лучи, чтобы запустить в коже природные процессы синтеза и получить красивый оттенок кожи.
Самые известные производители: Ultrasun, Megasun, Dr. Kern Tandome. Выбор напрямую зависит от будущего формата бизнеса. Если вы предполагаете открытия студии загара, выбирайте элитные дорогие солярии, если это будет бюджетный салон на один аппарат, и нет конкурентов, можно начать с простого варианта, а со временем перейти к классу выше.
Учтя требования санэпидемстанции и проведя соответствующие расчеты, вы поймете, что снять помещение меньше 50-70 кв. м просто не удастся. Берите это во внимание при выборе подходящей площади.
Ставить солярий можно практически в любом месте. Даже в спальных районах посещаемость студий загара не страдает. Единственное, на что нужно обратить внимание, – отсутствие поблизости конкурентов, как минимум в радиусе 400-500 метров.
Скорее всего, в помещении придется сделать красивый косметический ремонт и создать уютную обстановку, а это дополнительные траты, которые нужно учесть заранее. Кстати, лучше еще до момента заключения договора на аренду переговорить с владельцем о возможности подобных действий, чтобы потом не возникало лишних проблем.
Продвижение своих услуг на рынок — это то, с чего нужно начать открытие солярия после укомплектования салона оборудованием и материалами. Реклама не срабатывает мгновенно, на привлечение клиентов требуется время, в течение которого немногочисленных посетителей может обслуживать один работник или сам предприниматель.
В числе популярных методов рекламной кампании:
- Привлекательное оформление наружной части салона.
- Массированная атака на интернет-сектор: создание сайта, групп в соцсетях, баннеры, рассылки, форумы.
- Видеоролик на телевидении.
- Объявления в газетах, журналах, на радио, в транспорте, на растяжках и щитах.
- Раздача визиток, флаеров, буклетов.
- Акционные предложения в преддверии праздников, скидки для постоянных клиентов, услуги «в пакете».
- Завлекательный слоган, например, зимой: «Начните сногсшибательно выглядеть уже сейчас!»
Особенности солярия как бизнеса
Каждый бизнес основан на своих особенностях. Нельзя открывать дело, не ознакомившись с теоретическим материалом о будущей сфере работы, потому что существует вероятность финансового краха предпринимателя.
Открывая студию загара, помните о главных особенностях бизнеса:
- Солярии делятся на два типа – горизонтальный и вертикальный. На первый взгляд, горизонтальный солярий привлекает больше, но требует более тщательного ухода, ведь клиент соприкасается обнаженным телом с внутренними поверхностями оборудования. Лучшим вариантом будет установка вертикального солярия, ему посетители, желающие получить красивый загар, доверяют больше.
- Обязательно установите радио или поставьте телевизор, чтобы посетители не скучали, пока будут загорать.
- Никогда не экономьте на дезинфицирующих средствах и уборке аппаратов. Убирать в солярии нужно после каждого клиента – контролируйте своих сотрудников. Иначе клиент может подхватить грибок или что похуже в вашей студии загара. Это чревато проблемами и дальнейшим закрытием бизнеса.
- Всегда заботьтесь о безопасности клиента – выдавайте им очки для посещения солярия. Если клиент не хочет их надевать, то во время процедуры обязательно напоминайте ему держать глаза закрытыми.
- Не поддавайтесь искушению открыть солярий в отдаленной части города. Хоть там привлекательные цены на аренду, но ваш бизнес будет пустовать без клиентов.
- Обязательно вовремя меняйте лампы в солярии – раз в полгода. Старые лампы вредны для здоровья клиента и не дают хорошего эффекта от загара. Если клиент придет к вам пару раз и не загорит, то больше вы его не увидите.
- Целевая аудитория солярия – это, преимущественно, молодежь, женщины до 35-40 лет, офисные работники, менеджеры компаний. Сосредоточиться на акциях и специальных предложениях лучше на этой целевой аудитории.
Анализ рынка и конкуренции
Прежде чем открывать солярий, необходимо проанализировать деятельность конкурентов, а их в этой сфере бизнеса хватает. Но это вовсе не значит, что открытие студии загара — затея бесперспективная. Нужно просто правильно подойти к этому вопросу.
Познакомиться с деятельностью конкурентов стоит для того, чтобы понять их политику привлечения клиентов, взять на заметку полезные «фишки» и сформировать свои конкурентные преимущества. Ими могут стать:
- выигрышное место расположения солярия;
- индивидуальный подход к клиенту;
- высокий уровень сервиса;
- выгодные программы лояльности для постоянных клиентов;
- некоторые дополнительные услуги.
На этом этапе решается вопрос о формате вашей студии загара. В зависимости от желания и финансовых возможностей можно открыть:
- небольшую студию – бюджетный вариант;
- профессиональную студию загара.
Выбор оборудования для студии загара
Основное оборудование для студии загара — это аппараты-солярии. Они бывают нескольких видов:
- горизонтальные;
- вертикальные;
- кресла-солярии (для загара видимых участков тела);
- вендинг-солярии (полностью автоматизированные кабины, могут стать отдельным бизнес-направлением).
Горизонтальный солярий дешевле, чем вертикальный, но занимает большую площадь и пользуется меньшим спросом. А в условиях распространения коронавирусной инфекции вертикальный аппарат более гигиеничен и безопасен для посетителей. Горизонтальный солярий требует более тщательного ухода.
Ассортимент аппаратов для загара достаточно широк в ценовом диапазоне и по мощности, а также по наличию дополнительных функций (музыкальное сопровождение, ароматерапия, эффект шума моря и легкого ветра и пр.).
Количество аппаратов-соляриев зависит от планируемого масштаба (на это прямым образом влияет размер помещения) и финансовых возможностей. В эконом-варианте их достаточно иметь два — вертикальный и горизонтальный. Даже если вы очень хотите сэкономить, не стоит покупать б/у солярии. Аппараты должны быть новыми, а лампы в них – регулярно меняться.
Кроме аппаратов-соляриев, для оборудования студии загара потребуются:
- стойка администратора;
- кассовый аппарат и офисная техника;
- стеллаж для косметики;
- шкафчики для различных принадлежностей;
- кресла для клиентов;
- зеркала и другие предметы интерьера;
- стиральная машина.
Также понадобятся:
- бытовая химия;
- средства дезинфекции;
- гигиенические принадлежности (тапочки, шапочки, салфетки, стикини и т.д.);
- расходные материалы;
- канцелярские принадлежности.
Этапы построения бизнеса
Как открыть солярий с нуля и что нужно делать, чтобы все вложения быстро окупились? В первую очередь необходимо определиться с концепцией бизнеса. Вы можете установить один солярий в салоне красоты, или например, в фитнес-центре. Еще один вариант — открыть профессиональную студию загара, в которой будет находиться несколько стационарных установок. Для того чтобы увеличить прибыль, клиентам в салоне могут также оказываться дополнительные услуги.
Организация бизнеса включает в себя следующие этапы:
- регистрацию компании в форме ИП и оформление всех необходимых документов;
- выбор системы налогообложения;
- поиск надежных поставщиков оборудования, которые впоследствии обеспечат его качественное техническое обслуживание;
- аренду помещения, его ремонт и дизайнерское оформление;
- подбор персонала;
- рекламу, организацию акций и скидок для постоянных клиентов.
С чего начать открытие солярия?
Не секрет, что посетителями солярия чаще всего являются представительницы слабого пола. Выбирая месторасположение, стоит учитывать этот факт. Выгодно открыть кабинет возле бассейна, оздоровительного комплекса или салона красоты. Может быть даже удастся арендовать площадь на их территории. Торговые центры и магазины – это излюбленные места для шоппинга модниц. Солярий рядом с торговыми рядами будет очень кстати. В отдаленных районах города открывать его нет смысла. Предпочтительны центральные улицы или транспортные развязки в спальных районах.
Дизайн помещения должен быть продуман до мелочей. Перед ремонтом его лучше заказать в профессиональной студии. Полочки с кремами, зеркало, стойка администратора – все должно быть эргономично. Можно организовать небольшой фито-бар, варить для клиентов кофе. Для такой широкоформатной студии с полным комплексом услуг и тремя установками для загара понадобится около 100 тыс. долларов.
Что касается персонала, то к его выбору нужно подходить внимательно. Администратор не только выполняет функции расчета посетителя и контроля за временем пребывания в солярии. Он должен помочь клиенту правильно определить тип кожи, подобрать необходимую косметику. Только построив доверительные отношения с клиентом, можно рассчитывать на то, что он выберет ваш салон для регулярных посещений. Бизнес план солярия должен учитывать зарплату персонала и при необходимости его обучение.
Кроме самого аппарата солярия необходимо предусмотреть служебные помещения, санузел и место администратора.
Не стоит приобретать первую попавшуюся мебель. Все должно гармонично сочетаться.
Выбор типа солярия зависит от их особенностей:
- Горизонтальный тип позволяет расслабиться и отдохнуть
- Вертикальный солярий поможет получить равномерный загар за 5-6 минут, так как в нем устанавливают более сильные лампы. Он более гигиеничен, так как отсутствует прямой контакт со стеклом. Загар будет более ровным и естественным.
- Двухдверный тип позволяет получить 2 солярия в 1 аппарате. Это значительно экономит пространство и затраты на обслуживание. Солярий имеет две кабинки: одна для загара, другая – для подготовки. В них одновременно может находиться 2 человека – один загорает, а второй готовиться. Система обеспечивает бесперебойную систему работы, что увеличивает прибыль в 2 раза.
Не стоит приобретать бывшие в употреблении аппараты, надеясь на экономию. Их обслуживание требует больших затрат. Замена одной лампы обойдется в 300-450 рублей, а они имеют свойство часто перегорать.
Для полноценной работы администратора потребуется оснастить его рабочее место столом, стулом, компьютером или ноутбуком.
В служебных помещениях должны быть стеллажи для удобного хранения кремов, одноразовых шапочек и тапочек и др. Вещи уборщицы и администратора лучше спрятать в шкафчиках.
Издержки на этом этапе:
- солярий – 150 тыс. рублей;
- ноутбук – 40 тыс. рублей;
- офисная мебель для администратора – 7 тыс. рубле;
- шкафчики – 8 тыс. рублей.
Лето в России обычно короткое. Настолько, что анекдот «я в этот день на работе был» в наших широтах является печальной реальностью. А выглядеть большинство хотят если не как мулатки-шоколадки, то хотя бы не как бледная моль, при виде которой вспоминается моностих Брюсова «О закрой свои бледные ноги».
Так же не забываем про массажный кабинет и место для фитобара. Последний вполне может соседствовать со стойкой администратора. Будем считать, что упоминать о нужде еще в одном небольшом вспомогательном помещении для хранения разных расходников и аксессуаров не стоит.
Чтобы все работало и приносило плоды необходимо нанять квалифицированный персонал. Само собой разумеется, что в студии загара приветствуются загорелый персонал. Загорелый без фанатизма конечно, в противном случае дешевле будет нанять работника, скажем так, африканских кровей. Грамотный администратор, доброжелательный обслуживающий персонал, бармен, массажист. Нанимая персонал, не надейтесь на авось, не считайте, что со временем все утрясется и все научатся работать правильно. Лучше сразу заняться отбраковкой негодных элементов, чем заниматься селекцией в процессе. Как показывает практика, человек, испытавший неприятные эмоции в заведении, более в это заведение не приходит, даже если вы полностью смените коллектив. Не поможет даже реклама.
Причины популярности соляриев
Летом люди могут загорать на открытом воздухе, особенно в курортных городах. Почему поток посетителей студий загара не прекращается даже в жаркий период:
- Открытое солнце вредно для кожи. Открытые лучи вызывают ожоги, способствуют развитию некоторых заболеваний.
- Любителям загорать голышом трудно найти подходящее местечко. В солярии это можно делать, не стесняясь любопытных глаз.
- Для получения ровного и красивого загара нужно отправляться на загородную полянку или пляж несколько дней подряд.
- Солярий предпочитают отдыхающие, которые не хотят много часов проводить на пляже для получения хорошего загара, а желают больше уделить времени прогулкам по окрестностям курорта, экскурсионным программам.
- Солярий посещают туристы, недавно приехавшие на курорт и желающие быстро избавиться от бледного цвета кожи, чтобы не выделяться на пляже среди загоревших отдыхающих.
Для успешной реализации проекта необходимо составить подробный бизнес план солярия с расчетами. Для его открытия потребуются следующие финансовые затраты:
- закупка оборудования – от 350 000 рублей;
- ремонт помещения – от 60 000 рублей;
- приобретение мебели – от 30 000 рублей.
Ежемесячные расходы:
- аренда помещения – от 30 000 рублей;
- коммунальные услуги – от 10 000 рублей;
- зарплата – от 30 000 рублей;
- реклама – от 30 000 рублей;
- закупка дезинфекционных средств и ламп – от 75 000 рублей.
Для того чтобы выяснить, выгодно или нет открытие солярия, нужно сделать определенные расчеты. Если стоимость услуги будет составлять 10 рублей за минуту, при посещаемости 40 человек в день, загорающих по десять минут, ежемесячный доход составит от 120 000 рублей. С вычетом общих расходов чистая прибыль будет составлять от 55 000 рублей.
Краткий инвестиционный меморандум
В нынешнее время внешность человека может претерпевать существенные изменения. Естественно, для этого могут прилагаться усилия им самим. Одной из возможностей позитивного изменения внешности является солярий. Высокая результативность в этом плане, безусловно, обеспечивает высокий спрос. В связи с этим вполне закономерно, что многие предприниматели хотят хорошо зарабатывать и открывают свои солярии.
Это очень удобно для клиентов, ведь им уже не надо ездить в далекие страны и, более того, красивый загар можно получить даже зимой. Что удивительно, услуги солярий востребованы даже в городах с относительно теплым климатом. Как показывает статистика, в среднем в одном городе-миллионнике открыто не менее тридцати студий загара. Не стоит опасаться конкуренции, ведь бизнес в этой сфере может привлекать клиентов до бесконечности. Рассмотрим предполагаемые показатели именно для нашего солярия.
Предполагаемая сумма вложений составит 1 миллион 249 тысяч 500 рублей.
Предполагаемый срок возврата вложений составит два года.
Чистая прибыль компании должна быть около 146 тысяч рублей в месяц.
Получается, что при определенном наборе действий можно выйти на стабильный и, быть может, даже пассивный доход. Далее мы рассмотрим, какие усилия для этого необходимы.