Договор поставки товара из Китая в Россию Образец

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Договор поставки товара из Китая в Россию Образец». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Вы определились с поставщиком интересующего вас товара. Пришло время составления юридического документа, оговаривающего конкретные условия сделки, т.е. контракта. От того, насколько исчерпывающе будут учтены ваши интересы в статьях договора, во многом зависит правовая защищенность внешнеторговой операции в целом, что, в свою очередь, обеспечит (должно обеспечить) исполнение вашим партнером своих договорных обязательств. Китайская сторона это прекрасно понимает, и уже с самого начала стремится уйти от ответственности. Стандартная отговорка звучит примерно так: «Мы со всеми работаем вообще без контрактов. Мы Вам – инвойс, а Вы нам – деньги (предоплату), а потом и за товар поговорим!» Если во время переговоров Вы услышали что-то подобное, это весьма симптоматичный сигнал к тому, что партнера стоит поменять, во всяком случае, ни при каких обстоятельствах не следует идти на такие условия. Мало того, что проблемы с Вашим заказом обязательно возникнут уже в Китае, и на Родине при отсутствии международного контракта Вам могут отказать в открытии паспорта сделки, а также особенно придирчиво подойти к товару на таможне, где контракт также требуют.

Международный контракт поставки

Закон КНР «О договорном праве», принятый в 1999 году, прямо предписывает составление контракта поставки при ведении внешнеторговых операций. Т.е. отсутствие контракта является нарушением китайского законодательства. А после вступления Китая в ВТО – и международного, стороной которого является КНР.

Но помимо юридического, в данном вопросе возникает не менее существенный – практический аспект. Вам просто не выгодно работать без контракта. Первая причина – риски, возникающие всегда, когда произнесенное слово не находит подтверждения на бумаге. По общепринятой китайской традиции, слово не просто «воробей», летающий по совершенно произвольной траектории, а воробей призрачный, который мог быть, а могло и не быть вовсе. И китайцы в данном случае совершенно правы. Не случайно в классическом контракте присутствует пункт, вроде: «После подписания Сторонами данного контракта, все ранее достигнутые договоренности и переписка утрачивают силу», т.е. становятся ничтожными в правовом смысле. Зато приобретают значение все положения, которые занесены в подписанный документ.

Важнейшими пунктами договора, на которые следует обратить особое внимание, являются:

1. Условия поставки. Они обычно определяются в терминах Incoterms 2000 – EXW, FOB, CIF и другие. Китайская сторона может не знать или делать вид, что не знает, что они означают, поэтому написать: «FOB Шанхай» бывает не достаточно, требуется расшифровать: «Условием поставки является FOB Шанхай, что включает в себя стоимость Товара, его упаковки и маркировки, таможенного оформления на территории КНР, а также доставки и погрузки на транспортное средство».
2. Сроки поставки и условия платежа. В Китае вообще все делается неспешно (это не значит – качественно), поэтому в 9 случаях из 10 соблюсти временные рамки в точности не удается. К этому нужно быть готовым, особенно если Ваш товар сезонный или скоропортящийся. Все равно, сроки, а также условия платежа должны быть указаны совершенно четко, однозначно. Весьма желательно добиться, чтобы окончательный взаиморасчет был произведен только после первичной оценки качества продукции, когда она поступит на Ваш склад. Можно сделать это завуалировано, например, включив такое требования в раздел: «Условия приемки и качество товара».
3. Сопроводительные документы. Контракт должен иметь конечный список всех, необходимых для таможенной очистки, технических и иных потребностей документов, с указанием количества копий, оригиналов и пр. деталей. Китайский поставщик, особенно учитывая его якобы презрительное отношение к бумагам, никогда не будет для Вас делать что-либо сверх записанного в контракте. И в этом тоже есть своя логика.
4. Санкции и рекламации. Этот пункт обыкновенно вызывает по понятным причинам самое живейшее неприятие со стороны китайского контрагента, и именно поэтому он должен быть прописан максимально подробно и четко. Необходимо указать качественные характеристики и признаки изделия (материал, вес, цвет, размеры и пр.), желательно иметь согласованный образец, по которому будет вестись приемка партии. Обязательно нужно указать все условия, при которых возникает рекламация, а также в какие сроки и за чей счет осуществляется возврат (замена) товара или денег.
5. Порядок рассмотрения споров. Заставить недобросовестного китайского партнера исполнить решение международного или российского арбитража в большинстве случаев бывает невозможно, даже если его вина очевидна и доказана. Поэтому указывать иностранный, даже гонконгский арбитраж в качестве решающей инстанции бывает весьма недальновидно. Не многие знают, что с середины 50-х годов прошлого века в КНР существует так называемая Китайская международная экономическая и торговая арбитражная комиссия (сокращенно «CIETAC»), которая пользуется заслуженным авторитетом среди иностранных компаний, работающих в КНР, как наиболее объективная. Во всяком случае, она не штампует решения в пользу соотечественников только по причине кровного родства. Поэтому мы рекомендуем включать в соответствующее место контракта пункт: «Все споры, возникающие из настоящего договора или в связи с ним, подлежат разрешению в CIETAC в соответствии с ее Регламентом, действующим на момент подачи арбитражного заявления. Арбитражное решение является окончательным, и имеет обязательную силу для обеих сторон».

И все-таки решающее значение будут иметь детали:

• Основным языком контракта поставки, всех дополнений, изменений, приложений к нему должен быть китайский язык. На каком языке будет сделан перевод, и будет ли вообще, с точки зрения китайского договорного права безразлично.
• Контракт от имени китайской компании имеет право подписывать только ее Законный представитель, либо же у подписанта должна быть официальная доверенность от него на осуществление такого рода действий. Имя Законного представителя предприятия занесено в реестр, и красуется на самом видном месте Свидетельства о регистрации. Этот документ (Свидетельство о регистрации) необходимо запросить у Вашего контрагента в любом случае, задолго до подписания с ним каких-либо документов.
• Сертификат качества товаров. Если данный документ будет выдан внутренним отделом по контролю качества продукции китайского поставщика, а не специально сертифицированной организацией, то в целом ряде случаев на территории РФ на такой товар будет невозможно или весьма затруднительно получить Сертификат Соответствия.
• Печать китайской компании. Для того чтобы контракт стал юридически обязательным для китайской компании, необходимо, чтобы на каждой его странице была проставлена круглая красная печать со звездочкой в центре или аналогичная по форме печать для договоров с наименованием китайской компании.
• Подпись уполномоченного лица от китайской компании должна присутствовать на контракте в виде иероглифов (2-х или, чаще, 3-х), составляющих фамилию и имя подписанта. Никакие каракули латиницей или, тем паче, кириллицей не могут служить в качестве легитимной подписи гражданина КНР. Законный представитель также должен приложить собственную именную печать.
• Наименование китайской компании. Китайские компании имеют официальное название только на китайском языке, и именно оно должно быть указано в реквизитах контракта. Узнать его можно из того же Свидетельства о регистрации.
• Банковский счет китайской компании. В контрактах поставки, инвойсах на оплату должны быть указаны банковские счета, открытые исключительно на территории Материкового Китая, но не в Гонконге. Не стоит перечислять деньги и на счета, номера которых начинаются с “OSA” (“Offshore account”), не говоря уже о счетах физических лиц, какую бы должность они ни занимали в компании. Во всех этих случаях легитимность сделки доказать будет практически невозможно, поскольку ее главная, финансовая часть пройдет в обход валютного контроля КНР.
• Все документы по сделке должны быть подписаны в оригинале. Только в этом виде они могут быть приняты судом или Арбитраже

Валютный контроль — как не попасть на штрафы?

При работе с зарубежными компаниями нужно соблюдать валютное законодательство. Контроль за соблюдением закона возложен на налоговую, таможню и банки.

Если нарушить закон, то значительной статьей расходов при импорте может стать оплата штрафов. Штрафы могут быть небольшими, а могут достигать суммы равной стоимости партии товара, которую вы заказали.

Что можно нарушить?

• Сроки предоставления документов в банк. По закону в ряде случаев в банк нужно предоставлять документы, подтверждающие поставку товара и делать к этим документам cправку о подтверждающих документах. Мы обычно делаем это за своих клиентов-предпринимателей.
• Сроки постановки контракта на учет. При импорте, если ваш контракт с иностранцем на сумму 3 млн рублей и выше, то нужно вовремя поставить его на учет в банке и получить уникальный номер контракта.
• Сроки ввоза товара в РФ после оплаты авансового платежа или срок возврата аванса, если товар не был поставлен.

ДОГОВОР НА ПОСТАВКУ ТОВАРОВ ДЛЯ ЭКСПОРТА

г. «» 2023 г. в лице , действующего на основании , именуемый в дальнейшем «Поставщик», с одной стороны, и в лице , действующего на основании , именуемый в дальнейшем «Внешнеэкономическая организация», с другой стороны, именуемые в дальнейшем «Стороны», заключили настоящий договор, в дальнейшем «Договор», о нижеследующем:

1. Поставщик обязуется передать, а Внешнеэкономическая организация -принять и оплатить предназначенные для экспорта товары: (наименование товаров, их количество, . номенклатура или ассортимент, комплектность)

2. Качество товаров должно соответствовать . Дополнительные требования к качеству поставляемой продукции: . Соответствие качества поставляемого товара условиям настоящего Договораи заключенного с иностранным покупателем контракта должно подтверждаться . Поставщик обязан передать запасные части и принадлежности,обеспечивающие использование товаров в пределах гарантийных сроков,исчисляемых (с момента проследования товара через государственную границу, . иного момента начала исчисления гарантийного срока) Гарантийные сроки составляют .

3. Поставщик не позднее рабочих дней после отгрузки товарадля экспорта направляет Внешнеэкономической организации счет — платежноетребование и другие документы: . Расчеты между сторонами за товары производятся по ценам: (указать наименование, . дату утверждения и орган, утвердивший обязательный для сторон документ о цене, либо цена, определенная сторонами самостоятельно) Внешнеэкономическая организация вправе отказаться от акцептасчета — платежного требования полностью или частично в следующих случаях: . Отчисления в пользу Внешнеэкономической организациисоставляют .

4. Поставка производится в следующие сроки: .

5. Поставка товаров производится в установленные Договором сроки всоответствии с уведомлениями о необходимости производить отгрузку,полученными от Внешнеэкономической организации, содержащими все данные,необходимые для отгрузки. Досрочная доставка допускается только с согласия Внешнеэкономическойорганизации. Сдача товаров Поставщиком Внешнеэкономической организации будетпроизводиться . (указать пункт сдачи товаров, способы и условия их транспортировки) Поставщик извещает Внешнеэкономическую организацию о готовноститоваров к отгрузке в следующем порядке: .

6. Тара, упаковка и маркировка должны соответствовать . Дополнительные требования к таре и упаковке, консервация: . Товары должны маркироваться . Поставщик использует следующие способы транспортировки и обеспечениясохранности товаров: . (контейнеры, средства пакетирования, иные способы)

7. . (указать отгрузочные реквизиты, если они известны при заключении Договора)

8. Техническая и товаросопроводительная документация включает и должна оформляться и рассылаться . (указать порядок оформления и рассылки документации) Техническая и товаросопроводительная документация составляетсяна . (указать языки составления) Поставщик обязан до начала отгрузки товаров обеспечить за свой счетиздание проспектов, инструкций по эксплуатации и ремонту (машин, оборудования и приборов), а также каталоговзапасных частей к ним (каталоги должны включать перечень всех запасныхчастей и отдельных узлов машин). Проспекты, инструкции и каталоги составляются на . (указать языки составления)

9. Настоящий Договор действует в течение .

10. К Договору прилагаются:

• .

Особенности заключения контракта с партнером из Китая

Документ должен составляться с учетом общих требований. Выше мы уже писали, что он должен содержать максимум деталей о предмете сделки. Но это еще не все: при составлении контракта нужно учитывать специфические особенности, главные из которых:

1. Язык. Документ обязательно должен быть составлен на двух языках. Это может быть русский и английский или русский и китайский. Важно, чтобы переводили на китайский язык только белорусские/российские специалисты. Еще нужно отметить, что русский язык в спорных ситуациях имеет главенство.
2. Вопрос оплаты. Еще до начала сотрудничества стороны договариваются об оплате. Чаще всего продавцы хотят работать по частичной предоплате и использовать одну из популярных пропорций — 70/40 процентов или 60/40. Если вы не уверены, что поставщик четко выполнит обязательства или сомневаетесь в его надежности, можно предложить не такую большую предоплату.
3. Штрафные санкции. Они распространяются на продавца и действуют при нарушении им обязательств по поставке продукции. Важно прописать информацию о штрафах подробно и сделать их конкретными, измеримыми и связанными с определенными нарушениями обязательств со стороны продавца.

При необходимости можно прописывать и другие детали в контракте до начала сотрудничества с поставщиком из Китая. В нем можно указывать даже такие вещи как, порядок упаковки продукции, ее маркировки, свойства товара и т.д.

Мультимодальные перевозки

Большинство международных перевозок, осуществляемых из Китая в Россию, относятся именно к комбинированным способам доставки. Причина проста: наши страны граничат между собой не в самых экономически развитых регионах.

Перевозка автотранспортом используется довольно редко. А доставка по морю, воздуху или железной дороге возможна только до промежуточного пункта. Обычно это ж/д станция, морской порт или аэропорт. Чтобы доставить груз получателю, иногда приходится задействовать несколько видов транспорта.

Поэтому важно еще на этапе планирования поставки проработать над маршрутом и выбрать надежного перевозчика.

Самые распространенные схемы мультимодальной доставки:

• отправка товара из морского порта Китая во Владивосток – перегрузка на ж/д состав – автоперевозка до склада получателя;

• отправка груза из морского порта Китая в Санкт-Петербург – перегрузка на авто.

Стоимость перевозки товаров из Китая

Вы знаете, что самому печь хлеб дешевле, чем покупать его в магазине (особенно, если печь партиями). С импортом то же самое: самостоятельно заполнить таможенную декларацию дешевле, чем через посредника. Вы сэкономите на каждом этапе, на каждой бумажке.

Ниже налоги. Логисты на форумах часто жалуются, что таможня дерёт с них деньги: сложное определение стоимости, корректировки, обеспечение. Но жалуются на это только логисты. Как думаете, почему?

Для логиста пошлина — это дополнительные расходы, а для собственника — экономия. Предприниматель платит налоги на прибыль, и увеличивать себестоимость товара в его интересах. Чем больше собственник заплатит на таможне, тем с меньшей базы будет платить налог на прибыль. А так как налог почти всегда выше ставки пошлины, собственник на таможне экономит.

Дешевле перевозки. Если вы обратитесь к линейному перевозчику напрямую, он запросит 850–950 долларов за доставку 40-футового контейнера по маршруту Циндао — Владивосток. Посредники за эту же услугу попросят 1200 долларов. Для знатоков — без терминальных расходов. Если избавитесь от посредника, сэкономите 250 долларов на каждом контейнере.

На сборном грузе тоже можно сэкономить. Если у вас недостаточно товара для заполнения целого контейнера, вы можете перевезти его вместе с товарами других компаний. Каждый заплатит за занимаемый объём. Чтобы найти соседей по контейнеру, существуют специальные сервисы. Они продают место по цене 150$/м3, в то время как логистические компании берут за ту же услугу 300–400$/м3.

Дешевле оформление бумаг. Чтобы заполнить декларацию под печать брокера на партию из 3–5 товаров, посредник потребует минимум 15–20 000₽. Но торговаться может и до 30, и до 60 000₽. Если вы подаёте вторую декларацию через того же брокера, 80% работы уже выполнено, но он снова потребует те же суммы. Чтобы подать декларацию самостоятельно, вы потратите 100₽ — столько стоит использование канала ЭД2 для передачи документов на таможню.

Без доплат на таможне. Тарифы таможни для маленьких грузов и больших не отличаются — тариф единый для всех. Зато внимания маленьким грузам уделяют меньше: таможне не интересно их слишком долго проверять, потому что на них не закроешь план по отчислениям в бюджет. Если вы импортируете сами маленькими партиями, то таможню будете проходить без придирок и доплат.

Дешевле валютные переводы. Посредники берут 2–10% комиссии от суммы перевода. Но банковские расходы составляют 0,15–0,2% от суммы и 50$ за транзакцию. Даже без игры с курсами посредники получают неплохой навар.

Обычно за поставку одной партии посредник берёт не меньше 50 000 ₽. Даже если вы возите раз в месяц, даже если сборные грузы — вы всё равно заплатите посреднику 50 000₽. Примерно столько же стоит штатный логист. Наверняка он даже у вас уже есть, его просто надо обучить. Тогда его зарплата будет окупаться тем, что вы не будете больше платить комиссии посредникам.

Образец типового договора поставки товаров

Согласно ст.

432 ГК РФ, существенными условиями называются такие положения договорного документа, без согласования которых последний не может считаться заключенным. Общим для всех договоров в этом случае является условие о предмете сделки.

Кроме того, к названным положениям относятся условия, прямо указанные в законе, а также те, по которым необходимо достигнуть согласования по заявлению одного из контрагентов.

Относительно договора поставки основными условиями являются следующие: Предмет сделки. В договорном документе должно быть указано наименование и количество товарной продукции (п. 3 ст. 455). При этом следует избегать ссылок только на родовые признаки продукции, так как судебная практика по признанию таких договоров незаключенными спорная.

Количество же товарного продукта определяется либо в единицах измерения, либо в денежном выражении.

Договор поставки продукции

Например, Инструкцией о порядке приёмке продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по качеству и т.д.

Требования всех вышеуказанных нормативно-правовых актов необходимо учитывать при заключении договора поставки продукции. В соответствии с по договору поставки одна сторона – поставщик должен передать второй стороне — заказчику свою продукцию в соответствии с обговорёнными сроками, а заказчик должен принять поставленный в соответствии с условиями договора товар и оплатить его. Важно: данная статья гласит, что в качестве поставщика может выступать только субъект предпринимательской деятельности, а заказчик может использовать приобретённый товар только в предпринимательских или в других целях, которые не связаны с личным, домашним или другим подобным использованием.

В таблице 2 указаны действующие базисы Инкотермс 2020 с кратким описанием обязанностей поставок товаров, как для продавца, так и для покупателя.
Таблица 2. Правила Инкотермс с расшифровкой.

№	Код базиса	Расшифровка	Обязанности сторон
1	EXW	Ex works (Самовывоз)	Продавец: передаёт товар покупателю на своём складе, заводе или фабрике; возлагает ответственность за товар на покупателя.
Покупатель: забирает груз со склада продавца; проходит китайскую таможню; проходит российскую таможню.
2	FCA	Free Carrier (Свободный перевозчик)	Продавец: уплачивает таможенные пошлины на вывоз; отгружает товар перевозчику покупателя; передаёт перевозчику транспортные документы и ответственность за груз.
Покупатель: организовывает доставку груза в свою страну; оплачивает транспортные и погрузочно-разгрузочные работы; уплачивает таможенные пошлины.
3	FAS	Free alongside ship (Бесплатная доставка до борта корабля)	Продавец: оплачивает таможенные процедуры и пошлины на вывоз из Китая; за свой счёт доставляет груз на причал к борту судна покупателя.
Покупатель: организует погрузку товара на судно за свой счёт; платит за морскую перевозку; организует разгрузку товара в порту назначения РФ; оплачивает таможенные процедуры и пошлины на ввоз.
4	FOB	Free on board (Бесплатная доставка до порта с погрузкой на корабль)	Продавец: оплачивает процедуры таможенного контроля для вывоза груза из Китая; доставляет товар в порт и организовывает погрузку на судно за свой счёт.
Покупатель: оплачивает морскую перевозку и разгрузку товара в порту; уплачивает таможенные процедуры и пошлины на ввоз.
5	CFR	Cost & Freight «Стоимость и фрахт»	Продавец: оплачивает процедуры таможенного контроля в Китае; доставляет товар в порт; организовывает погрузку на судно за свой счёт; оплачивает морскую перевозку.
Покупатель: оплачивает разгрузку товара; оплачивает таможенные пошлины и процедуры.
6	CIF	Cost Insurance and Freight (Страхование и фрахт)	Продавец: страхует груз; оплачивает таможенные процедуры и пошлины в КНР; доставляет товар в порт; оплачивает погрузку на судно и морскую перевозку.
Покупатель: оплачивает разгрузку товара; несёт издержки на растаможку.
7	CIP	Carriage and Insurance Paid to (Перевозка и страхование оплачены до)	Продавец: страхует груз; оплачивает таможенные процедуры и пошлины в КНР; отгружает товар перевозчику; оплачивает доставку; передаёт ответственность перевозчику.
Покупатель: оплачивает разгрузку товара; несёт издержки на растаможку.
8	CPT	Carriage Paid To (Перевозка оплачена до)	Продавец: оплачивает таможенные издержки в КНР; отгружает товар перевозчику; передаёт ответственность перевозчику; доставляет груз покупателю.
Покупатель: разгружает за свой счёт; оплачивает таможенные процедуры и пошлины на ввоз.
9	DAP	Delivered At Point (Поставка в пункт)	Продавец: оплачивает таможенные процедуры и пошлины на вывоз из КНР; доставляет товар покупателю в указанный пункт назначения.
Покупатель: принимает ответственность за товар; разгружает (иногда за свой счёт); оплачивает таможенные процедуры и пошлины на ввоз в РФ.
10	DPU	Delivered Named Place Unloaded (Поставка до пункта выгрузки)	Продавец: оплачивает таможенные процедуры и пошлины на вывоз из КНР; доставляет товар покупателю в указанный пункт назначения; разгружает.
Покупатель: принимает товар и ответственность за него; оплачивает таможенные процедуры и пошлины на ввоз в РФ.
11	DDP	Delivered Duty Paid (Поставка с уплатой пошлин)	Продавец: оплачивает таможенные процедуры и пошлины на вывоз из КНР и ввоз в РФ; доставляет товар покупателю в указанный пункт назначения.
Покупатель: разгружает товар (иногда за свой счёт) и принимает ответственность за груз.

Для чего нужны правила Инкотермс?

Международная торговая сделка состоит из множества условий. Стороны договора заранее обсуждают каждое из них, чтобы отправка и приёмка груза не вызвала коллапс. Поэтому все пункты прописывается, например, кто берёт на себя организацию транспортировки; где покупатель принимает груз; кто платит за торговое судно; кто покрывает риски кражи или утраты.

Но, прописывать каждый пункт это одно, а читать многостраничный договор ­ это другое. Ведь контракт на поставку груза и транспортные документы не являются достоянием исключительно продавца и покупателя. Эти документы читают третьи лица, задействованные в логистической цепочке. Среди них:

• Логисты.
• Таможенные брокеры.
• Налоговые и страховые инспекторы.
• Сотрудники транспортных компаний.
• Специалисты финансовых отделов контрагентов.

Как найти поставщика из Китая и не попасть в лапы мошенников

Важнейшим условием успешного поиска поставщиков для работы с Китаем является чёткое понимание того, чего Вы ждёте от будущего партнёра. Для этого лучше продумать и сформировать список в виде своего рода коммерческого предложения. Внесите туда все характеристики необходимого товара кроме цены, затем составьте такой же перечень, только с ценами. При необходимости Вы передадите второй список Вашим китайским партнёрам. Стоимость лучше указывать приблизительную в интервале от минимума к максимуму.

Пройдя этот этап, выберите, кто Вам выгоднее для работы – мелкие поставщики или крупные производители. Многие предпочитают сотрудничать с последними, однако следует знать, что вместе с большой вероятностью совершения удачной сделки, Вам предложат более завышенные цены, по сравнению со стоимостью товаров у мелких поставщиков. Кроме того, масштабные производители будут диктовать частоту и объёмы своих поставок («минимальный пакет партнёра»). Поэтому взаимодействие с ними во время работы с Китаем на руку крупной компании, которая сможет позволить себе колоссальные и растянутые по времени сделки.

В последнее время во многих отраслях Поднебесной наметилась тенденция к развитию средних предприятий. К примеру, таких компаний очень много в строительстве, что обусловил всплеск домостроения в этой стране. Планируя импорт стройматериалов или товаров лёгкой промышленности, Вы получите огромный выбор контрагентов. К тому же работать со средними компаниями несложно при условии заключения «жёстких» контрактов для 100%-го закрытия сделок.

Что касается мелких предприятий, то их примерно столько же, как и средних, но это чаще всего семейный бизнес. Они удобны, если Вы поставляете сувениры или мелкие товары. Основная масса таких фирм предпочитает небольшие партии и сотрудничество без договора, так как масштабы их производства скромнее, чем у средних и больших компаний.

И наконец, посредники, которых легко отыскать, если у Вас начинается работа с Китаем. Их услугами пользуются многие компании. Гибкость их политики идеальна для сотрудничества, особенно при первых сделках. Многие из них имеют дочерние предприятия в странах СНГ, это упрощает ведение переговоров и заключение контрактов.

В Китае, как, впрочем, и в России, существует еще одна разновидность компаний – посредники между производителем и покупателем, то есть Вами. Они помогут быстро отыскать выгодного поставщика. Преимущество посредников состоит в наличии собственных представителей во многих городах. Кроме владения китайскими наречиями (их в стране восемь) посредники сотрудничают с многочисленными производителями из мелких городов и провинций, в поле деятельности этих представителей.

Работа с Китаем оптом и не только: 5 советов

1. Китайцы владеют и английским, и русским языками, однако произносят слова с характерным акцентом, трудно воспринимаемым в начале общения. В дальнейшем он становится привычным.

2. Китайцы – народ трудолюбивый и очень внимательный. По словам наших земляков, они все время держат «ухо востро».

3. Никогда не забывайте, что при работе с Китаем легко наткнуться на недобропорядочного поставщика. Иначе говоря, основная масса мелких поставщиков здесь считаются проблемными» контрагентами, легко создающими кучу неприятностей начинающему бизнесмену.

4. Главное правило для общения с партнёрами по бизнесу из Поднебесной:

• Всегда быть в курсе, о чём идет речь;

• Знать назубок правила поставки Инкотермс-2010.

Начиная любой бизнес, особенно международный, изучите рыночные особенности стран контрагентов. Накапливая опыт работы с Китаем, и пользуясь информацией из этой статьи, со временем Вы наладите беспрепятственные поставки не только в Китай, но и обратно.

Китайские компании-производители отлично понимают, что без пресс-формы и оборудования вы или другая китайская компания-производитель не сможете произвести товар. Поэтому они могут потребовать с вас денежный штраф/выкуп за них. Чтобы предостеречь себя от этого вам следует указать в договоре поставки, что у вас есть своя пресс-форма и оборудование на данном заводе у данного поставщика, на котором будут производиться изделия, и которые вы покупаете за собственные деньги. Если в связи с какой-то ситуацией вам потребуется забрать пресс-формы и оборудование, то вам следует указать поставщику на договор, где данные пункты четко прописаны. Также, в договоре следует указать о возмещение поставщиком ущерба покупателю в случае если тот возвращает оборудование или пресс-форму не надлежащего качества или возвращает её не в оговоренный срок, т.е. с опозданием.

Лучший способ разрешить спор по договору поставки с китайским поставщиком зависит от предмета спора. Если поставщик не удовлетворяет техническим характеристикам производимой продукции или срывает сроки поставки, вы можете попробовать решить этот вопрос напрямую с поставщиком. Если это окажется невозможным или не принесёт должного результата, то вы можете обратиться за денежной компенсацией в юрисдикцию за пределами Китая, подчиняющегося закону России. И это станет лучшим вариантом. Поскольку Китай является страной, подписавшей Российскую конвенцию об иностранных арбитражных решениях, иностранные арбитражные решения легко признаются и исполняются в Китае. В отличие от этого, Китай не имеет никаких обязательств в признании и приведении судебных решений России. С другой стороны, если вы находитесь в ситуации, когда денежная компенсация не решит проблему, вы можете разрешить спор через суд в китайском суде. Например, если китайский поставщик производит и продает вашу продукцию без вашего ведома напрямую потребителям или конкурентам в нарушении подписанного вами соглашения, или, если поставщик отказывается возвращать пресс-форму и оборудование, и вы хотели бы чтобы вышел судебный запрет о приостановке производства поставщика в связи с нарушением договора поставки. В этих обстоятельствах, международное арбитражную жалоба может сработать в вашу пользу. Таким образом, вы должны попытаться предвидеть наиболее вероятные причины спора по договору поставки и определить, какие способы разрешения споров станут наилучшим для вас.

Таможенная декларация (ГТД)

Такого документа как «грузовая таможенная декларация», не существует уже с 2011 года. Взамен пришла «Декларация на товары», или ДТ. Однако, большинство так и называет декларацию на товары термином ГТД, привыкли. ДТ и ГТД — это один и тот же документ — декларация на товары.

Это основной документ, который нужно оформить при растаможке товара в России. Только наличие ГТД подтверждает законность ввоза товара в Россию.

В ГТД все должно быть указано предельно точно — наименование товара, код ТН ВЭД, стоимость товара, количество коробок, как товар упакован, сколько единиц каждого товара в партии, сколько в одной коробке, вес, размеры мест и так далее. ГТД мы изготавливаем сами, все данные вносим сами — если таможня найдет расхождения при проверке нашего товара — ГТД придется оформлять заново, это время и деньги. В некоторых случаях это ведет также к административной ответственности, и даже конфискации товара.

Именно поэтому требуются точные данные об упаковке товара, количестве штук в коробке, типе упаковке и прочее. Конечно при отправке товара со своего склада в Китае мы все проверяем, но часто товар увозим напрямую с фабрики — в таком случае нужно обязательно получить точный упаковочный лист.

Да, на этапе предварительного расчета стоимости доставки/таможни эти данные не нужны — достаточно описание товара и общего веса/обьема груза. Но перед отправкой из Китая нужно получить все данные максимально подробно.

Как рассчитать цену EXW?

Импортеру всегда необходимо знать полную стоимость доставки.

В идеале это потребовало бы некоторого времени для получения котировок от поставщиков, отличных от продавца.

Тем не менее, при расчете стоимости EXW продавец предоставляет импортеру только котировку стоимости товаров.

Прерогативой покупателя является исследование стоимости экспортной лицензии, возможных расходов на таможню, доставку и страховые сборы.

Конечно, для начинающего импортера это может быть относительно сложно и немного рискованно, если вы совершите ошибку.

Как правило, продавец на условиях EXW указывает цену товара по своему усмотрению.

А если продавец и покупатель договариваются о том, что первый будет перевозить вещи, то первый должен возместить стоимость.

Причина здесь в том, что продавец не несет ответственности за покрытие таких дополнительных расходов.

Короче говоря, при расчете стоимости EXW вы должны убедиться, что учитывается каждый этап пути.

Похожие записи:

• Объединение ПФР и ФСС: что будет с отчётностью и взносами
• Диспансеризация пенсионеров в 2024 году
• Переезд на постоянное место жительства в Израиль из России