Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Трейд-ин в 2023 году: условия, как работает, как сдать и купить машину». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Требования к автомобилю зависят от каждого конкретного дилера. Так, некоторые принимают и кредитные автомобили, и находящиеся в залоге, и автомобиле в лизинге. А другие дилеры, наоборот, избегают любых ограничений. Ряд салонов не принимают на обмен разбитые или неисправные автомобили.
Трейд-ин – это выгодно?
Статистика показывает, что российские автолюбители пока с настороженностью относятся к продаже своего автомобиля по программе Trade-in. Между тем, преимуществ этого способа реализации старого авто гораздо больше, чем возможных недостатков.
- Во-первых, данная схема полностью освобождает хозяина старого автомобиля от хлопот и рисков, связанных с его продажей.
- Во-вторых, высокая оценочная стоимость делает продажу автомобиля с пробегом не только быстрой, но и выгодной;
- В-третьих, в рамках договора по программе Трейд-ин за один день можно как продать свою старую машину, так и купить новую;
- В-четвертых, при нехватке денежных средств для покупки нового автомобиля у представителей банка в дилерском центре можно получить займ на необходимую сумму на продолжительный период.
Среди немногочисленных «минусов» программы Trade-in обычно называют невозможность торга, если хозяин авто не согласен с оценкой эксперта. А ведь зачастую владелец просто не способен адекватно оценить стоимость своего проверенного временем автомобиля без специального оборудования, которым пользуется эксперт. Именно поэтому автолюбители, которые привыкли самостоятельно продавать свои машины, не допускают отсутствия торга «у капота», который, кстати, не всегда выгоден продавцу.
Еще одним неудобством, связанным с сотрудничеством по программе Трейд-ин, является то, что приобретать новый автомобиль взамен старого возможно в одном и том же дилерском центре, а значит выбрать машину нужно будет из достаточно ограниченного ассортимента транспортных средств. Поэтому прежде чем воспользоваться услугой обмена, заранее подберите подходящий именно вам автомобиль из представленных в данном автосалоне.
Трейд-ин имеет и недостатки, а точнее – некоторые ограничительные условия, иначе эта программа пользовалась бы гораздо большим спросом и была доступна более широкому кругу покупателей.
- Низкая цена выкупа. Машина, принимаемая дилером по трейд-ин, скорее всего, будет подлежать предпродажной подготовке. Возможно, в ней будут заменены расходники, или появится допоборудование. Все затраты, в том числе связанные с хранением транспортного средства и поиском для него покупателя, будут учтены заранее. По этой причине цена оценки или выкупа такой машины изначально будет ниже рыночной. Как правило, эта разница составляет от 5% до 30%, которые собственник фактически теряет, если не решит продать авто самостоятельно.
- Ограниченный выбор машин для покупки. При любой, даже самой привлекательной и выгодной программе trade-in, объектом покупки сможет стать лишь тот автомобиль, который присутствует на дилерской площадке. Это заметно сужает круг доступных вариантов, хотя обычно не становится проблемой, если покупатель ищет машину аналогичной марки и модели, обращаясь к официальному представителю автопроизводителя.
- Требования к автомобилю. Дилеру важно обменять проданный автомобиль на что-то ликвидное, поэтому он часто выставляет условия, касающиеся возраста машины: где-то это 3 года, в других случаях 5-6 или вовсе 10 лет. Далее идет комплектность и техническое состояние. Машина не должна быть переделанной (тюнингованной), аварийной, со следами ремонта, с измененным или плохо читаемым VIN-кодом. Среди стандартных требований обычно также числится отсутствие любых обременений (залогов, невыплаченных кредитов, арестов). Наконец, некоторые дилеры готовы принимать в трейд-ин только машины одной марки или ограниченного спектра моделей.
- Доскональная техническая проверка. Не секрет, что многие б/у автомобили, попадающие на вторичный рынок, имеют скрытые дефекты. Причем, о них даже может не знать сам собственник. Нередки случаи, когда с рук удается продать откровенно «уставшую» машину под видом «свежей» и за хорошие деньги. При сдаче транспортного средства в трейд-ин рассчитывать на такое везение не придется. Необходимо быть готовым к тому, что специалисты дилера досконально проверят автомобиль, сделают его диагностику и выявят все мельчайшие нюансы. Ну а результат этой работы неизбежно скажется на оценочной стоимости авто.
Выгодно ли брать авто в трейд-ин
Так как автосалон, получая Ваш автомобиль, обычно дополнительно проводит его ремонт и химчистку, то между рыночной ценой и оценочной будет значительная разница. Также это расценивают как плату за скорость проведения сделки, ведь Вам не требуется искать покупателя и тратить время сначала на то, чтобы всем показать, а затем ещё и оформить сделку.
Сделка оформляется по договору купли-продажи (гл. 30 ГК РФ) либо по договору мены. Притом, договор купли-продажи составляется 2 раза: в первом содержится информация о передаче старой машины автосалону, во втором – о покупке новой. А договор мены заключается в договорённости между сторонами о передаче бывшего в эксплуатации автомобиля за новый, а так как стоимость у этих авто отличается, то указывают его цену и сумму доплаты.
Прежде покупкой по этой программе, советуем ознакомиться с достоинствами и недостатками.
Достоинства:
- Оценка состояния транспорта не займёт много времени.
- Вы не несёте никакой ответственности за проданную салону машину.
- Скорость оформление сделки: Вы приходите в салон со старым транспортом и уже в этот же день владеете новым.
- Вы экономите своё личное время и деньги: нет необходимости в подготовке машины к продаже и искать покупателя. Этим занимается автосалон.
- Хорошая скидка на покупку нового аппарата.
- Оплата возможна как наличными, так и в кредит.
- Если новое авто берётся в кредит, то стоимость старой используется как первоначальный взнос.
Недостатки:
- Цена на старое транспортное средство на 10-30% ниже рыночной.
- Придётся подбирать новую машину из числа предложенных салоном, что может не совпасть с желаниями.
Как определяется цена старого авто по системе?
Прежде чем принять авто, специалисты автосалона определяют его оценочную стоимость, которая в дальнейшем будет выплачена клиенту.
Сразу необходимо отметить, что определение оценочной цены автомобиля по Трейд-ин является одним из существенных недостатков данной системы. В большинстве случаев конечная стоимость машины будет ниже рыночной.
Итак, при определении стоимости машины, применяется следующий подход:
- За первый год использования авто его цена уменьшается на 20%.
- За каждый последующий год использования, машина дешевеет на 10%.
- Если марка авто не востребована, то за каждый год эксплуатации она дешевеет на 20%.
- Если марка машины является ходовой, то ее стоимость падает на 5-7% за каждый год езды.
Особенно невыгодно продавать по программе Трейд-ин люксовые автомобили, так как их цена будет определена из расчета: 30% отнимается за первый год эксплуатации, 20% – за последующие года.
Кроме того, машину также оценивают по следующей совокупности критериев:
- марка и модель;
- возраст;
- разновидность коробки передач;
- мощность автомобиля;
- количество пройденных километров;
- наличие/отсутствие дополнительного оборудования;
- наличие/отсутствие сервисной книжки;
- внешний вид машины;
- рабочее состояние.
Как правило, по каждому из вышеперечисленных критериев присваивается определенный балл. В конце все баллы суммируются, и определяется оценочная стоимость авто.
Преимущества Trade-In при покупке авто
Плюсов у системы Трейд-Ин очень много, можно перечислить следующие:
- Процесс обмена займет не больше 4 часов.
- Сотрудники автосалона помогут с оформлением документов. Вам не придется ехать в ГИБДД, все документы оформляют на месте.
- Вы сэкономите на предпродажной подготовке автомобиля. Размещать объявления, исправлять дефекты машины, оплачивать стоянку на авторынке при продаже не придется. Вы продадите машину такой, какая она есть.
- Действия сотрудников автосалона прозрачны, нет скрытых схем. Если условия договора или стоимость не удовлетворяют, владелец машины имеет право отказаться от сделки.
- На новый автомобиль действует гарантия. Вы получите в собственность транспортное средство в хорошем состоянии. Его история будет «чистой», безопасность сделки гарантирована. Все дефекты и недостатки, если они возникнут в процессе эксплуатации, вы сможете исправить бесплатно.
- Есть возможность заключите сделку, не внося собственных средств. Для этого воспользуйтесь trade-in и кредитом.
- Многие автосалоны предлагают клиентам бонусы. Это возможность бесплатно пройти техосмотр, либо другие приятные мелочи.
Какие машины могут участвовать в программе
Владельцам стареньких подержанных авто, в особенности, отечественного производства, о программе лучше забыть. Автосалоны не хотят связываться и брать на баланс, пусть даже временно, подобную технику. Машины старше 5-10 лет не принимаются по программе. Неохотно берут старую машину в обмен на новую, если прежняя относилась к премиум-сегменту.
Зато хорошие возможности открываются перед обладателями авто средней ценовой категории классов А, В, С. Администрация и менеджеры автосалона отлично знают, что всегда смогут реализовать их с прибылью для себя. Откуда берется прибыль? Все дело в том, что дилер всегда занижает закупочную цену и зарабатывает не только на продаже новой техники, но и старой.
Отметим, что эксперты проводят свою собственную экспертизу, по которой устанавливают реальное техническое состояние машины и необходимость ее ремонта. Если она была в аварии, скорее всего у клиента ее не примут по программе Trade-in, однако последнее слово остается за экспертизой. Как показывает отечественная практика, охотнее всего автодилеры берут по программе машины таких марок, как Audi, Opel, Volkswagen, Hyundai, Kia, Skoda, Fiat и прочих, относительно новых, на новое авто.
Фиктивная сделка – это мошенничество?
Обычно такими сделками промышляют неофициальные автосалоны. Фиктивная сделка подразумевает собой прошение о подписании договора купли-продажи и акта приема-передачи. При этом машина остается у предыдущего владельца. Такая процедура не имеет ничего общего с программой Trade-in и является опасной.
Хотя сотрудники уверяют, что им нужен не автомобиль, а только подписанные бумаги, по факту они могут забрать машину на законных основаниях. Договор купли-продажи указывает, что человек отдал свой автомобиль за вознаграждение другому лицу – покупателю. Именно он может составить иск с требованием передать транспортное средство, а в качестве доказательства наличия оснований будет использоваться ДКП и акт приема-передачи машины
Как производится оценка авто
Автосалон производит оценку старого автомобиля по следующим критериям:
Автосалону выгодно оценить авто ниже, чем есть на самом деле. Но в данном случае это плата за скорость проведения сделки. Продавцу не нужно искать покупателя, тратить время на показы и оформление сделки: все это он делает один раз — в салоне.
Рассчитать примерную стоимость старого автомобиля можно с помощью специального калькулятора. Далее — сравнить предложения автосалонов и выбрать более выгодное.
Почему между рыночной и оценочной стоимостью такая разница. Автосалон проводит диагностику автомобиля, при необходимости — мелкий ремонт и химчистку. На все это он тратит время и материалы. Еще автосалон точно не знает, когда автомобиль купят, и берет на себя обязанность содержать его и рекламировать.
Автосалоны с программой Trade-in
Сотрудничество с автосалонами выгодно тем, что старый автомобиль там можно продать, не подписывая договор о приобретении другой машины. Но при этом стоимость подержанного транспортного средства будет ниже среднерыночной – до 30%. Зато деньги выдаются сразу после диагностики автомобиля. Но это уже просто продажа своей машины салону, а не трейд ин. Если же вы покупаете новый или подержанный автомобиль в салоне по программе, то кроме зачета суммы оценки вашего авто в стоимость нового, вы получите скидку, которая будет зависеть от выбранной марки и модели.
Ниже приведены сведения об условиях Trade-in в некоторых крупных российских автосалонах.
| Автосалон | Модель | Сумма выгоды (скидки), рубли (актуально с 01.02.2020) |
|---|---|---|
| «Автомир», Москва | KIA Rio | 135 190 |
| KIA Rio X-Line | 98 490 | |
| KIA Ceed | 40 000 | |
| «Атлант-М», Москва | ŠKODA RAPID (за исключением Entry), OCTAVIA , SUPERB |
60 000 |
| KODIAQ FBU/CKD | 120 000 | |
| «Лада Центр» | Lada Granta, Xray. Vesta, Largus, Kalina | 20 000 |
| «Тойота Центр ИАТ» | Toyota Corolla | 50 000 |
| Camry | 150 000 | |
| Highlander | 400 000 |
Помимо возраста (не более 10 лет), автомобиль должен обладать еще рядом качеств, чтобы дилер взял его по программе трейд ин. Как уже говорилось, чем быстрее дилер сможет перепродать машину, тем выше он ее оценит. Шансы отдать автомобиль больше, если его стоимость ниже 1,5 млн рублей, нет следов ДТП, небрежного отношения к двигателю, салону и т. д. В пользу владельца автомобиля, который отдает свою машину, будет полный пакет документов (особенно сервисная книжка).
ВАЖНО! Охотнее всего салон будет брать приобретенные у официального иномарки в возрасте около 5 лет.
Но не стоит рассчитывать, что автомобиль заберут по цене, близкой к рыночной. Скорее всего, автосалон предложит стоимость на 40-50% ниже, чем автомобиль стоил бы при продаже напрямую. В самом лучшем случае – на 20% (это вероятней для статусных авто: Ауди, БМВ или Мерседеса). Низкая оценка связана с тем, что автосалон закладывает в сделку свои расходы: размещение взятого авто на своей территории, зарплата менеджерам, которые будут его продавать и т.д.
Хитрости программы трейд-ин
Автосалоны, которые приобретают транспортные средства по программе трейд-ин, являются партнерами, поэтому это вовсе не значит, что собственник автомобиля должен неукоснительно соблюдать его волю. Во время переговоров автомобилист может легко усилить свою позицию.
Чтобы сдача транспортного средства в автосалон прошла успешно, собственник должен придерживаться некоторых правил:
- Ни в коем случае не экономить денежные средства на обслуживании своего транспорта, тщательно сохранять всю его историю – собирать сервисные книжки, заказы-наряды и проколы диагностики.
- Лучше всего провести оценку машины в нескольких салонах, вероятнее всего, сотрудники разных дилеров назовут разные цифры. Но чтобы принять окончательное решение, необходимо рассматривать всю сделку в полной мере, как продажу старого авто, так и покупку нового.
- Лучше всего заранее устранить все недочеты автомобиля, которые лежат на поверхности.
К недочетам, которые легко выявить и устранить, но которые при этом существенно снижают стоимость транспортного средства, можно отнести:
- Не горящие лампочки.
- Не работающие ручки и кнопки в салоне авто.
- Течь масла и прочих жидкостей.
- Проблемы с климатической установкой, аудиосистемой автомобиля.
Не стоит тратиться на расходники и химчистку, так как салон проводит предпродажную подготовку автомобиля самостоятельно, но ему обойдется это значительно дешевле.
При покупке автомобиля с пробегом, стоит уделить внимание следующим обстоятельствам:
- Прежде всего автолюбитель должен взглянуть на паспорт технического средства. Все данные в этом документе должны соответствовать информации, данной специалистами салона.
- Состояние транспорта можно определить по нескольким деталям, которые больше всего изнашиваются из-за активного использования и контакта с человеком: обводка руля, боковины кресла водителя, накладки на педали.